【新手】卖家精准定位人群,才能获取更高精准流量-----灵蚁老师


      越来越多的新卖家涌入淘宝这个大平台。都想通过这个大平台分到一杯羹。但是流量1元难求的时代。我们如何获取大流量,让我们的店铺越做越好呢?是我们新手商家最头痛的问题,首先先了解下,淘宝商家分布情况,看下不同商家的流量占比。先让自己有个很好的奋斗目标,想要挣到钱,信心和坚持至关重要,在结合基础知识的积累,不断的优化自己,就像金字塔图标一样,你也会慢慢爬上顶端。

      想要把店铺做好。首要想通过什么方式可以获取流量。我们一个新店,如何布局提升?

      那么店铺权重,单品权重是提高自然搜索流量的重要因素,新店没有任何权重,那么就需要我们先去提升权重。如果想让自己的商品上架后有曝光,有流量。那么就需要你把你的标题做到满分。最好的状态。前期通过关键词让买家看到我们的宝贝。通过关键词获得更精准的人群标签,思路要明确。

其实需要大家很重视的,那就是标签。

提升店铺流量主要就这三点,那么今天就与大家一起来破解自然流量撬开流量大门。

一、提升权重

      要想提升权重,我们就必须了解权重的主要构成因素,然后再根据这些因素各个击破。

      权重的构成因素主要有:店铺层级(转化)、点击率、收藏加购、DSR、动销率、访问深度、旺旺回复速度,旺旺在线时长,公益宝贝添加,7+服务等

在这里我简单说3点:

1、店铺层级:店铺层级直接是与近30天销售额度来计算的。一个层级之间的差别,获取流量的机会差距很大,基本是这样划分的,第7层级占类目总店铺的1%,第6层级占类目店铺总数的4%,但是这两个层级的店铺却能得到总流量的40%左右;第345层级占店铺数量的25%,基本能得到总流量的40%;而1-2层级的店铺占店铺数量的70%,却只能获得20%的流量。

那么我们的1-2层级店铺是不是感觉就没希望了呢?

      当然不是,我们打破层级低、没流量进而没转化的瓶颈最好的方法就是:直通车推广与上活动。直通车与店铺层级没有关系,就是用钱买获得流量与成交。但是仅仅是获得展现远远是不够的,如果只有展现没有点击那么即便给了钱估计也是得不到展现的,有了点击但是没有转化,钱也是白白浪费了。所以我们首先要维护好车图,以便获得更多展现与点击,其次我们还要做好详情页,通过活动获得一定销量,才能带来转化。

2、DSR动态服务评分:包括描述相符、服务态度、物流服务,说得更直白一点就是,看我们的商品怎么样,服务质量如何、以及物流速度态度等,如果质量好服务好至然好评也就会多起来;但是有一点也是我们经常忽略的那就是物流,物流是与客户最直接的印象,我们往往在客户下单的时候默认某个快递发货,但是也许这个快递在当地不受大众欢迎,又或者某个客户对这个快递有一些偏见,那么我们可能就会拿到一个吃惊的差评,所以在选择物流之前最好问一下客户的需求。一个好的物流还必须得有一个精美的包装。要卖好一个商品,先要尊重自己的这个商品,包装是第一步。

动态评分是没有默认评分的,所以默认评分对动态评分没有任何影响,那么让不评分的客户给与五星好评也是提升DSR的重要捷径,这里还得大家想一想办法,但是如果DSR3项飘绿那么一定是降低权重的。

3、访问深度:访问深度看似对权重影响不是很大,不过实际上影响是很大的。

     为什么能够让客户深度访问呢?因为店里还有很多商品能够让客户值得去访问。

     举个例子说明一下,我们在购买连衣裙的时候,如果这个店铺里还有很多连衣裙我们就会去看看其他的款式,但是如果店铺里是裤子或者T恤那么我们也许就会离开。

    在这里就是表明,店铺小而精的重要性,这里涉及查看聚星台店铺首页流量问题,这样我们就可以看出单品跳失后。单品首页转化问题。如果引流款跳失率高。而店铺首页转化率却很低。说明买家对你的店铺喜爱度很差。那就是款式的问题。

     店铺权重的提升产品是根本,选择一个好商品,有好品质、好市场的商品才是优化的前提,不然噩梦连连,做到小而精,让店铺定位更精准,精准的流量,更精准的转化人群。

二、标题优化什么样的标题才算是一个好标题?

1.关键词流量最大化 ​

      这个标题如果可以带来很多搜索关键词的访客进入店铺。比如一个关键词能带来50个访客。那么如果有200个关键词呢?是不是会有1万访客,一个单品会带来多少访客呢?如果行业转化率在3%左右。那么会有多少订单进行一个转化呢。是不是会有300多订单。这是一个单品,如果全店拓展款式呢。所以标题里的关键词选择至关重要,下图为小爆款图列:

2、关键词的高相关性

      相关性很好理解,就是选择的关键词必须和宝贝,属性,详情页匹配相关。比如雪纺连衣裙,不能看到纯棉搜索人气高,竞争小。关键词就添加纯棉,这样关键词引来的流量,看到宝贝根本不是纯棉的,然后会跳失流失掉,不精准的流量转化率也是极低的。所以正确的选择关键词,相关性越高流量越精准。转化越容易。

三、标签匹配

     由于竞争平台日益争夺。流量越来越贵,系统也越来越完善,为了来的流量更佳精准匹配,千人千面推送更佳精细化,那么标签的吻合越高,那么流量推送越精准,转化也是越精准的。打个比方,买家想购买黑色,鱼嘴,平跟,小皮鞋,低端价位,那么你的店铺刚好都是吻合的,那么经过系统抓取也是吻合度最好的。那么推荐来的流量,转化就是最容易的。如果你店铺是运动套装,都是均码的。那么如果标签不精准,进来的都是大码偏胖的宝宝们,那么即使在好看,也穿不进去,自然就跳失走了。所以标签匹配至关重要,不要扰乱自己店铺标签。让自己店铺标签更佳精准化。比如不要又做高端,又做低端,比如不要又做胖子,又做瘦子。比如不要又是韩版,又是欧美。让店铺更佳精准化。淘宝才会更好的抓取给你匹配人群。让淘宝尽可能多的给我们商品打上正确的标签。

      首先我们来了解一下标签的形成原理:

       买家在日常的购买过程中就会慢慢的给自己贴上标签,性别、家庭住址、职业、年龄、家庭人口、购买习惯等等,但是这个标签也是会变的,但是不管怎么变化,系统给买家打上的标签一定是非常细化的。

商品在上架后我们就会给商品贴上标签,比如说:类目、属性、价格等等,但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目属性标签。这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量,不断的通过点击与转化以及收藏加购,慢慢的转变成买家匹配标签。

      举个例子吧:我们如果卖一件价格在150的亚麻衬衫的时候,系统就会匹配一些喜欢,亚麻服装的、喜欢衬衫的,消费能力一般的买家进来。那么当我们有人群在20-30岁的人点击购买,那么系统就会为我们的店铺打上消费人群在20-30岁的人群。

       但是这样的人群并非完全覆盖的,因为我们还有其他年龄的人群也有购买这款商品的习惯,比如说如果在在多次购买中都没有30-40岁之间人群进行购买,系统就会匹配更少这类人群,但是如果这类人群对这款商品的消费能力还是不错的,那我们就要浪费很多精准流量。

       通过生意参谋可以看到我们买家的人群画像。专业版,为什么还这么多人订购的原因,就是大数据时代,数据越精准才能越挣到钱。讲究精细化。图列:

精准的人群流量,我们要很好的维护这些人群:

  1. 老客户,老客户是很精准的人群,老客户回购率对权重提升也是最优质化的。

      2、直通车,通过推广,可以测图测款,测出潜力款,比如收藏加购大于10%,我们就可以大力推了。通过提高出价,获取排名,获取曝光展现,提高点击率,达到一定稳定位置,慢慢降低出价。通过低价做到引流。更好的获取流量和转化。还有一点就是通过人群溢价,为商品快速的打上精准的人群标签。

      3、淘宝客,很多朋友通过淘宝客暴力提升销量,但是淘宝客群体标签本来都很凌乱,那么这类人群对标签不仅没有帮助反而是打乱了店铺标签。人群标签乱了后依然需要直通车人群定位,拉回人群标签。

      所以无论是新店老店。人群标签至关重要。想要更好的转化先要做好店铺基础。获取更精准的流量。慢慢的积累店铺权重,精细化店铺标签。那么我们的店铺进入良性循环阶段,就会越来越好的。奔小康不再是难事。。。